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药品营销策划

时间:2020-08-07 00:48:00 /人气:969 ℃
药品营销策划 匿名用户回答

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归去来回答

我给你吧:药品推广方案-康赛德市场推广策划由康赛德集团开发研制的“康赛德桂参止痛合剂”将全面推向市场,为使该产品成功导入,康赛德公司特委托北京智诚友邦信息咨询有限公司为其制定市场推广方案。1、营销推广方案大纲(1)组织公关通过组织公关,赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持,借助其影响力,合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略,加强销售终端的维护,加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标:•提高企业知名度和品牌美誉度。•实现与目标消费者的直接沟通,增强消费者的产品认知。•建立消费者数据库,实施数据库行销。(2)传媒通过软硬结合的媒体宣传,实效的媒体组合,为策划实施的各种活动进行宣传炒作,收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。(3)公关活动2、公益活动策划将公益性活动与销售促进紧密的结合起来,创造与消费者之间的信息沟通渠道,直接与目标消费者进行一对一交流,从而将消费者牢牢的团结在自己身边。康赛德的目标顾客分布较为分散,消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通,我们将通过策划各类市场推广活动,广泛收集目标消费者的资料,建立消费者数据库,并开展数据库行销。例如:成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、提供专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买康赛德产品可享受优惠等等。策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。活动策划如下:(1)成立康赛德“生命绿舟”俱乐部(2)“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福(3)社区咨询宣传活动3、终端活动策划康赛德的销售渠道还处在建设完善阶段,因此,在市场推广过程中,我们必须进行有效的渠道管理,加强终端市场工作。通过对销售终端的有效包装,实施软硬结合的策略进行销售终端建设,从而有效的促进康赛德产品的市场销售。硬终端:销售终端的商品展示及陈列。包括:户内宣传品设置,例如:招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外:导购牌(展板)、字幅等。还可以在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。软终端:常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。终端活动包括:(1)销售店面包装(2)宣传品设置(3)客情教育(4)专家咨询4、几个活动策划案介绍(1)成立康赛德专家顾问团癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别,医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此,在康赛德的市场推广中,应特别重视对上述对象的公关工作。通过定期召开研讨会、交流会,定期拜访,有偿聘请等形式,加强与上述对象的沟通和交流,建立康赛德专家顾问团,使其成为康赛德公司的重要组成部分,从而有效的消除与消费者的沟通障碍。(2)组织召开主治医师交流会各医疗机构的医生、专家直接与康赛德产品的目标销售对象接触,他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。在康赛德的市场营销环节中,我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会,建立良好的合作关系,将其并入康赛德市场销售的重要环节。紧密的与国内及国际的各协会、组织合作,参与各种学术交流会,利用一切机会向业内人士宣传康赛德产品。(3)康赛德“手挽手”-癌症患者咨询热线-咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。-通过热线咨询电话可以方便收集目标消费者资料,有利于数据库的建立。-是树立企业良好形象的一种手段。-通过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。-邀请专家顾问团成员定期(例如:周六或周日)参加热线咨询活动。-现场或限期向咨询者解答所提问题。-通过媒体进行宣传炒作,并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

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